Спрос на китайском рынке станков для лазерной резки превысит 10 миллиардов юаней через десять лет

Лазер стал ещё одним важнейшим изобретением человечества после атомной энергии, компьютеров и полупроводников, появившихся в XX веке. Его называют «самым быстрым ножом», «самой точной линейкой» и «самым ярким светом». Несмотря на стремительное развитие лазерной промышленности в мире, разрыв между отечественными и зарубежными передовыми лазерными технологиями всё ещё огромен.

В 2018 году Китай и мирстанок для лазерной резкиВ отчёте об исследовании глубины рынка отмечается, что, несмотря на стремительное развитие лазерной индустрии, рынок высококачественных лазерных продуктов по-прежнему представлен транснациональными компаниями из США, Японии и Германии. Возьмём, к примеру, рынок станков для лазерной резки малой и средней мощности. Китайская индустрия оборудования для лазерной резки средней и малой мощности всё ещё находится на начальном этапе роста. В стране не так много компаний-производителей лазерного оборудования с годовым оборотом свыше 100 миллионов юаней. На основных рынках доминируют четыре компании: Han's Laser,Золотой лазер, Boye Laser, технология Kaitian.

Доля отечественных производителей маломощных и средних режущих станков (ед. измерения: %)

Станок для лазерной резкиИспользование лазерного луча высокой плотности мощности, сфокусированного на заготовке, позволяет достичь плотности мощности лазера от 106 до 109 Вт/см2 в фокусе пятна, что позволяет создать локальную высокую температуру 1000 °C и выше и мгновенно испарять заготовку. Затем, в сочетании с вспомогательным газом, испаренный металл продувается и вырезается небольшое отверстие в заготовке. При перемещении станины станка с ЧПУ, бесчисленное количество отверстий соединяется с заданной формой. Благодаря высокой частоте лазерной резки, соединение каждого отверстия получается очень гладким, а резка отличается высокой чистотой. Далее мы проанализируем рынок станков для лазерной резки с учетом конкуренции брендов.

1. Дифференциация потребностей бренда

Цельстанок для резки волоконным лазеромДифференциация бренда заключается в преобразовании основного преимущества и индивидуальности продукта в бренд и удовлетворении индивидуальных потребностей целевого клиента. Успешныйстанок для лазерной резкиБренд обладает одной отличительной чертой и отличает его от других конкурентов, а затем последовательно связывает отличия бренда с психологическими потребностями клиента. Таким образом, информация о позиционировании бренда точно передается на рынки и занимает выгодную позицию у потенциальных клиентов. Цель состоит в том, чтобы создать и развивать определенные характеристики для собственных продуктов станков для лазерной резки, придать им яркую индивидуальность и создать уникальный рыночный имидж, чтобы отличить его от других конкурентов и эффективно определить нейтральную позицию продукта в сознании клиента. С ростом однородности компаний и продуктов станков для лазерной резки появляется все больше и больше похожих продуктов, и конкуренция становится более жесткой; чтобы совершить прорыв, компании должны выбрать собственную стратегию позиционирования бренда, основанную на реальных потребностях, а затем найти правильную позицию на рынке для своей компании и продуктов.

2. Отдавайте приоритет качеству бренда

Причина, по которой бренд лазерных режущих станков так известен и высоко ценится клиентами, заключается в его превосходном качестве и безупречном обслуживании, которые являются основой бренда. Без гарантии превосходного качества и безупречного обслуживания даже самый лучший бренд будет отвергнут клиентами. На рынке восприятие бренда показывает, купит ли клиент лазерный режущий станок той же марки снова или порекомендует его другим. Повышение качества продукции и обслуживания являются необходимым условием для продвижения бренда и напрямую связано с тем, сможет ли он стать настоящим и известным брендом.

В 2016 году рыночный спрос на строительную технику в Китае достиг 300 млрд юаней. Толстолистовой металл большого форматастанки для лазерной резкиШироко используется в китайской строительной промышленности. В связи с быстрым развитием мировых технологий лазерной резки разрыв между Китаем и мировым уровнем лазерных технологий увеличился. Высокопроизводительное лазерное оборудование для обработки практически полностью импортируется, в результате чего доля иностранного лазерного оборудования на рынке достигает 70%. Ожидается, что в ближайшие 10 лет рыночный спрос на эти высокопроизводительные системы лазерной резки в Китае превысит 10 миллиардов юаней.

(Источник: China Reporting Hall)